Portrait of beautiful elderly woman talking on mobile phone indoors. Businesswoman holding modern computer and sitting on cozy couch. Interesting communication. Technology and leisure concept

Czy prowadzenie własnego biznesu jest dla jakiegoś określonego typu człowieka?

Napisano już wiele artykułów, przeprowadzono całe mnóstwo badań na temat tego, co jest potrzebne, aby odnieść sukces w biznesie.

Wśród najczęściej pojawiających się „czynników sukcesu” pojawiają się:

– determinacja i upór

– jasno określone „Dlaczego”

– doświadczenie w branży

– wsparcie rodziny i bliskich

– dobrze rozwinięte kompetencje przedsiębiorcze

I cały szereg innych!

Nie ma jednego konkretnego typu przedsiębiorcy, który byłby „skazany na sukces”.

Są ludzie, którzy taranem idą ku sukcesowi”, inni wybierają małe kroki, jeszcze inni (a raczej INNE) „piszą sukces szminką”:)

Sukces nie jest zarezerwowany dla jednego typu przedsiębiorcy. 

Znacząco jednak zwiększasz szanse na jego osiągnięcie, gdy:

– Wiesz, co chcesz osiągnąć

– Wiesz, kiedy chcesz to osiągnąć 

– Masz plan, jak to zrobić

– Podejmujesz konkretne działania

– Stale się uczysz – wyciągasz wnioski, zmieniasz podejście, rozwijasz umiejętności…

…AŻ TO OSIĄGNIESZ!

Male Sales Assistant At Checkout Of Clothing Store

Zacznij od DLACZEGO!

Wielu z nas ma kłopot z określaniem „dużych” celów, których realizacja odmieniłaby nasze życie, prawda?

Stawianie celów operacyjnych: „Skończę ten raport do poniedziałku”, „Skontaktuję się w pięcioma klientami” jest znacznie łatwiejsze!Tak zresztą zostaliśmy zaprogramowani przez otoczenie, które nagradza nas za wykonywanie kolejnych zadań – coraz szybciej i sprawniej.

Stawianie wielkich celów bywa często w naszej kulturze postrzegane jako mitomania i bujanie w obłokach i wymaga wielkiej odwagi.

W efekcie rzadko sobie na to pozwalamy i zamiast kreować własną rzeczywistość – REAGUJUEMY na to, czego od nas oczekują i zadawalamy ochłapami tego, na co NAPRAWDĘ NAS STAĆ – pod warunkiem, że mielibyśmy odwagę to choćby nazwać!

Przedsiębiorcy, którzy osiągają sukcesy – niezależnie od tego, czy chodzi o firmy zatrudniające tysiące ludzi, czy indywidualnych ekspertów, do których ustawiają się kolejki i których przychody często przewyższające pensje najwyższej kadry zarządzającej ZACZYNAJĄ OD MARZENIA i nie obawiają się wyobrazić sobie tego, czego inni jeszcze nie widzą. 

A co najważniejsze – wiedzą, DLACZEGO muszą tę wizję zrealizować. SIMON SINEK – jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w dziedzinie efektywności ostatnich lat napisał w roku… książkę „Zacznij od DLACZEGO”. 

Przedsiębiorcy, którzy mają jasne i silne „Dlaczego” budują firmy o silnych podstawach. Ci, którzy koncentrują się na „Jak” i „Co” a ignorują DLACZEGO tworzą biznesy jakich tysiące – bez wyraźnej tożsamości, celu wykraczającego ponad wygenerowanie określonych obrotów. 

Jeśli myślisz, że przecież w biznesie przecież chodzi tylko i wyłącznie o pieniądze, przeczytaj „Zacznij od DLACZEGO” lub obejrzyj jedno z wystąpień Simona Sinek’a! 

Female office worker sitting at desk and using smartphone for communication. Girl with smartphone in hand surfing web to find interesting content. Digital tools and mobile apps for chatting online.

Co robić, aby rozwijać własną firmę?

Jednym z błędnych założeń przedsiębiorców jest to, że „firma będzie się sama rozwijać”. Mamy produkt lub usługę i czekamy, aż telefon zacznie dzwonić lub do naszych skrzynek mailowych będą napływać zapytania ofertowe. A jeśli mamy już stronę internetową, wydaje nam się, że potencjalni klienci będą na nią wchodzić i zamawiać!

„Co konkretnie robisz, aby mieć więcej klientów?” 

„No jak to? Przecież pracuję od rana do wieczora… co jeszcze mógłbym robić?” 

„A co KONKRETNIE robisz, aby mieć więcej klientów?”

Cisza…

Oczywiście są dziś branże, w których klienci sami wyrywają sobie towar lub usługę z rąk – jeśli Ty działasz w tej branży – masz ułatwione zadanie. Doskonale wiesz, o czym pisze, jeśli np. prowadzisz firmę budowlaną lub remontową – popyt znacznie przewyższa podaż i jeśli jesteś dobrym fachowcem i ludzie sobie Ciebie polecają, masz listę oczekujących a kalendarz zaplanowany na wiele miesięcy naprzód. 

Jednak w ogromnej większości sytuacji nie jest tak łatwo! Trzeba wyróżnić się z tłumu i dotrzeć do Twoich Klientów, zanim regularnie zaczniesz sprzedawać. 

Podstawą budowania odnoszącej sukcesy firmy jest codzienne jej rozwijanie – czyli skupianie się na tych działaniach, które bezpośrednio przekładają się na generowanie nowych klientów.

Co to za działania?

– Budowanie pozycji eksperta na rynku – publikacje, wystąpienia i zadbanie, aby trafiły one do jak najszerszej grupy Twoich potencjalnych klientów. 

– Zaplanowane i dostosowane do Twojej branży działania marketingowe – sprzedażowe oraz szczegółowa analiza zwrotu z inwestycji w te działania. Nie chodzi w końcu przecież tylko o to, aby coś robić, ale też o to, by działania te były skuteczne. 

– Utrzymywanie relacji z dotychczasowymi klientami – często to właśnie oni dokonają ponownego zakupu lub polecą Twoje produkty lub usługi innym. 

Jeśli więc na poważnie myślisz o rozwoju Twojej firmy – niech Twoim nawykiem staną się powyższe działania. Tak planuj swój czas, aby każdego dnia działania te były w centrum Twojej uwagi!

Business people at meeting in office. Focus at cheerful smiling bearded man wearing glasses. Conference, corporate training or brainstorming of people group. Success and negotiation concept

Praca na własny rachunek – blaski i cienie

Wiele osób myśli o pracy na własny rachunek, jednak nie jest w 100% gotowych na założenie działalności.  Wizja comiesięcznych obowiązkowych opłat – ZUS, podatki, obsługa księgowa, obsługa prawna często dość skutecznie odstrasza aspirujących przedsiębiorców!

A jeśli możliwe byłoby rozwiązanie, które pozwala Ci zorientować się, jak to jest prowadzić swoją formę – poniekąd „na próbę”, bez konieczności otwierania własnej działalności i ponoszenia wielu kosztów nieodłącznie towarzyszących prowadzeniu własnego biznesu?

Od jakiegoś czasu rynek oferuje takie rozwiązania. Są nimi „inkubatory” przedsiębiorczości, jak np. Europejska Fundacja Wspierania Przedsiębiorczości. Będąc naszym Inkubowanym masz pewność, że działasz zgodnie z prawem i, że jeśli będziesz musiał skorzystać z pomocy lekarskiej – jesteś ubezpieczony i możesz zapisać się na wizytę u lekarza jak każda osoba pracująca na etacie lub prowadząca własną działalność gospodarczą. To ważne, prawda? 

Dodatkowo, nie musisz martwić się kwestiami księgowo – prawnymi. Nasi eksperci dbają o to, aby stawiał swoje pierwsze kroki w biznesie zgodnie z prawem i jego dość często zmieniającymi się przepisami!